Background
Parcours
Built across four continents,
fifteen years of doing the work.
Quatre continents,
quinze ans de terrain.
Deschateaux Advisory was founded on a simple observation: most technology companies enter international markets with excellent products and insufficient local intelligence. The result is lost time, wasted investment, and missed opportunities that compound year over year.
The cultural gap between Europe and Morocco or the Gulf is real and consistently underestimated. Decision-making cultures, relationship dynamics, the role of trust before contract. These are not obstacles to be managed. They are the game. Having grown up with roots in Morocco while building a career across Europe and Asia, this is not knowledge acquired from the outside. It is lived from the inside.
Deschateaux Advisory est né d'un constat simple: la plupart des entreprises technologiques abordent les marchés internationaux avec d'excellents produits mais une connaissance terrain insuffisante. Le résultat, c'est du temps perdu, des investissements gaspillés et des opportunités manquées qui s'accumulent d'année en année.
Le fossé culturel entre l'Europe et le Maroc ou le Golfe est réel et constamment sous-estimé. Les cultures de prise de décision, la dynamique relationnelle, le rôle de la confiance avant le contrat. Ce ne sont pas des obstacles à gérer. C'est le jeu lui-même. Ayant grandi avec des racines au Maroc tout en construisant une carrière à travers l'Europe et l'Asie, ce n'est pas une connaissance acquise de l'extérieur. C'est une réalité vécue de l'intérieur.
Before focusing on channel strategy and partner ecosystems, the career behind Deschateaux Advisory spans Guangzhou, Hong Kong, Bangladesh, Barcelona, Paris, and across EMEA: from sourcing and supply chain to enterprise technology sales. It is this genuinely global perspective, combined with deep channel sales expertise at companies including TeamViewer, AnyDesk and Teamwire, that makes the difference between advice and real insight.
Avant de se concentrer sur la stratégie de canaux et les écosystèmes partenaires, le parcours derrière Deschateaux Advisory traverse Guangzhou, Hong Kong, Bangladesh, Barcelone, Paris et l'EMEA, du sourcing et de la supply chain aux ventes technologiques en entreprise. C'est cette perspective véritablement mondiale, combinée à une expertise approfondie des canaux chez TeamViewer, AnyDesk et Teamwire, qui fait la différence entre un conseil et une vraie compréhension du terrain.
Moroccan Roots
Racines Marocaines
Born and raised between Morocco and Europe. Native Arabic and French speaker, with deep cultural fluency across the Moroccan business landscape, from family-owned enterprises to institutional stakeholders. The networks, the codes, the language of trust in MENA are not learned. They are inherited.
Né et élevé entre le Maroc et l'Europe. Arabophone et francophone natif, avec une maîtrise culturelle profonde du tissu économique marocain, des entreprises familiales aux acteurs institutionnels. Les réseaux, les codes, le langage de la confiance au Maroc et dans la région MENA ne s'apprennent pas. Ils s'héritent.
Teamwire
France & Germany. Built the EMEA partner ecosystem for secure communications in sensitive industries: defence, public sector and critical infrastructure.
France & Allemagne. Construction de l'écosystème partenaires EMEA pour les communications sécurisées dans les secteurs sensibles : défense, secteur public et infrastructures critiques.
AnyDesk
Germany, Channel Manager EMEA. Built and scaled the partner portfolio across EMEA markets, developing reseller and distributor networks for one of Europe's fastest-growing remote access platforms.
Allemagne, Channel Manager EMEA. Construction et développement du portefeuille partenaires à travers l'EMEA, création de réseaux revendeurs et distributeurs pour l'une des plateformes d'accès à distance à la croissance la plus rapide d'Europe.
TeamViewer
Germany, Channel Manager EMEA. Developed and managed indirect sales channels across European and international markets for the global leader in remote connectivity.
Allemagne, Channel Manager EMEA. Développement et gestion des canaux de vente indirects sur les marchés européens et internationaux pour le leader mondial de la connectivité à distance.
Amazon
Barcelona. Gained deep operational experience within one of the world's most demanding commercial environments, reinforcing expertise in international business development and large-scale operations.
Barcelone. Expérience opérationnelle approfondie au sein de l'un des environnements commerciaux les plus exigeants au monde, renforçant l'expertise en développement commercial international et opérations à grande échelle.
Asia & Global
Asie & International
Guangzhou (Sourcing Director), Hong Kong, Bangladesh, Paris. A career built across four continents, with operational experience spanning sourcing, supply chain, business development and commercial strategy.
Guangzhou (Directeur Sourcing), Hong Kong, Bangladesh, Paris. Une carrière construite sur quatre continents, avec une expérience opérationnelle couvrant le sourcing, la supply chain, le développement commercial et la stratégie commerciale.
